ЗАКОН КРАЯ

риторическое предписание, рекомендующее говорящему — в целях повышения результативности речи — обращать повышенное внимание на её начало и конец. Эта рекомендация объективно обусловлена неравномерностью протекания психологических процессов восприятия, запоминания и забывания информации, что впервые было выявлено в 1885 г. немецким психологом Г. Эббингаузом, доказавшим опытным путём, что лучше помнится то, что находится в начале и конце сообщения.
Согласно этому закону начало публичной речи (особенно её первые предложения) должно, привлекая аудиторию, сразу же заинтересовать, «подцепить» её внимание любопытным или полезным сведением, мудрой пословицей, яркой цитатой, уместным нестандартным вопросом, замечанием, ориентирующими на дальнейшее развитие темы. В заключение речи следует суммировать её основные положения, сделать выводы, конкретизировать задачи и вдохновить адресата на их решение. Завершающим может быть и доброе напутственное слово как вербальный ориентир на предстоящую или дальнейшую деятельность.
Действием этого психологического закона ограничивается также выбор времени и места для публичного выступления. Не рекомендуется, за исключением крайней необходимости, вступать в противоречия с эмоциональной расположенностью, готовностью аудитории к совсем другим событиям, с её ближайшими ожиданиями иных состояний и отношений. Любое деловое выступление 31 декабря в 16 ч. или 9 марта в 8 ч. утра, т.е. в ситуации, граничащей с праздничной, согласно данному закону, будет и, как правило, бывает, при прочих равных условиях, менее результативным, чем накануне.
Лит.: Анисимова Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика. М., 2008; Введенская Л.А., Павлова Л.Г.Деловая риторика. Ростов н/Д., 2008; Кони А.Ф. Советы лекторам // Русская риторика. Хрестоматия. М., 1996. Хазагеров Г.Г., Лобанов И.Б. Риторика. М., 2006.
О.П. Жданова